李殿志：八年磨砺一剑生-王一川的专栏

李殿志：八年磨砺一剑生

2008-07-07 17:28:02栏目： IP属地：IP未知

无论在任何一个地方，一个人只要能够施展自己的才华，凭借自身的能力来不断的改变自己，超越自己，完善自己，最终实现自己的人生价值，那么这个出生入死战斗过的地方，就是一处永远令人留守眷恋的圣地。

---题记
李殿志又创造了一个新的奇迹：2008年6月份，在中国人寿商丘分公司六月份推出的“决胜美满”劳动竞赛活动中，一个月实现个人期交保费84.6万元辉煌业绩。这在商丘国寿系统又一次掀起巨大的狂澜。
今年45岁的李殿志，1988年毕业于开封医学专科学校，当过某制药厂材料供应科科长，办公室主任。2000年10月加盟中国人寿成为一名业务员。通过八年在国寿路上的滚打磨爬，他的聪明才智得到了发挥，他的理想信念得到了实现，他的价值观念得到了升华。
从业近八年来，他共收取各类首年期交保费累计达1012万元，他先后荣获中国人寿保险总公司，中国人寿河南省分公司 “销售精英”、“优秀主管”、“百花奖”，成功挑战“108”奖、美国百万圆桌会员奖等多项奖励，其先进事迹也在中国保险报，中原寿险，商丘日报等多家新闻媒体报道。2002年，他被提拔为中国人寿保险商丘分公司拓展营销服务部副经理。2006年9月，他调入中国人寿保险梁园区支公司任副经理。
近八年的国寿生涯，他用自己的执着与坚强，热情与豪放，无私与奉献，品行与才华书写出了自己人生的精彩篇章。
记得那是一个刚入司不久的严寒冬日，那天他同客户约好在晚上6点钟见面。然而，当他按时到达客户家时，客户家的大门已经上了锁。没办法，他只好在客户家门口等待。冬天的夜黑的早。这时，风也越刮越大，气温骤然下降。为驱走严寒，他只好不停的来回踱步，就这样，他硬是在寒风中整整站了四个多小时，客户被他这种强烈而执著的敬业精神所感动，歉意地对他说：“这么冷的天，让你等了几个小时。”而他却笑着对客户说：“一个不守信誉的单位发展是没出路的，而一个不守信誉的人，也是不可能为别人提供良好服务的。”之后他为这位客户办理了年交3.8万元保费的人寿保险单。
他勤奋好学，谦虚谨慎，良好的职业素质决定了他的一次次的走向成功。也在客户中赢得了良好口碑。有一次他在陌生拜访一位个体老板时，这位老板用挑剔的语言让他讲述保险的各种功能，他就用自己丰富的专业知识、生动的话术、恰到好处的赞美，深入浅出的宣导，使老板受到很大的启发，最后，这位老板非常高兴地说：“说实话，到我这儿讲保险的人不下五十人，你是最专业的一位。我表妹也是营销员，但我决定在你这里投保，因为只有一流的人才才能做出一流的服务，我信任你。”
只要是他的保户，无论是大客户还是小客户，他都会尽心尽责的倾心服务。前年一位在他这里投保百元“鸿泰卡”短险客户发生了车祸，他知道后在半小时内就赶到医院，他跑前跑后帮助客户联系办理各种住院手续，在保户住院治疗期间，他在医院连续守护了四天四夜，帮助解决生活上的困难，客户全家人都非常感动，逢人就说：“我找到了一个非常优秀的保险代理人，一个值得信赖的理财专家。”
出院后，这位客户又让他办理了五份“康宁”终身人寿保险。在这位客户的推荐下，来医院看望他的亲戚朋友也都成了他的保户和准保户。
他积极进取，挑战极限，勇于尝试。200 1年6月3日，他在开封聆听了全国寿险精英的巡回演讲，被来自江苏省昆山市支公司的许秋芬大姐的事迹深深地打动了。
回来后他就想：“同一个天，同一个地，一个五十多岁身体有病的老大姐能做得那么优秀，我一个年青力壮的男子汉应该做得更好、更优秀”。回家之后，他吃饭无味，睡觉不香。徐秋芬的一句话始终萦绕在他的耳边：“同在一片蓝天下，你行我为什么不行”。他暗下决心，要向英模学习，挑战自我，挑战108。
从那年的6月6日开始，他的挑战“108”计划由此而诞生了。先从一周、十天、二十天、三十天开始，用近期目标的实现去达成远期目标的成功。就这样，他一步一个脚印，一单一次跨越，取得了挑战108的圆满成功，从2001年6月6日至2002年6月26日，他实现268天连续开单，总保件达293件，收取保费255.1万元，创造了河南国寿的奇迹。
他坚信：只要树立信心、不懈追求、克服人本能的惰性，增加活动量，就能够实现自己的目标，这也是他走向成功真正秘笈。
他举止大方，说话文明，待人真诚。一次在晨练中有位大姐问他：“您是做什么工作的，每天晨练都穿得整整齐齐?"他对这位女士说：“我是人寿保险公司的业务员。"大姐接着说：“正巧我有一位生意上的朋友要参加保险，想找一个理想的代理人，我想您是最合适的"。她带他来到她的朋友家，一下签了三单，收取保费1.3万元。吃水不忘挖井人，滴水之恩当涌泉相报，第二天他就与爱人带着礼品致谢这位介绍人，通过交谈又为她的两个孩子各投保5万元的“千禧理财”分红保险。就这样，他在晨练活动中，用心对待每一件小事，签下了22张单，累计保费12.6万元。
他忍辱负重，不拘小节，凭自己的宽宏大度赢得了市场，赢得了客户。一次，他在给一位烧鸡店老板谈保险时，老板的大姐态度相当敌意，话说得也非常难听，气势汹汹要把他赶走，一时间引来很多围观的群众。他扫视了一下周围的群众，然后慷慨激昂大声地说道：“干任何事业，都要听得进不同意见，才能有提高。大姐，我很想听听你对我公司提出的宝贵意见，以便今后改正。"说到这里，他把话转到她的烧鸡店上，“就象你卖烧鸡一样，如果经常来买，经常给你提意见，你的烧鸡味道会越来越好，生意会越做越红火。我们保险公司也一样，在工作中肯定会存在某些方面的不足，需要改进，你们给我们公司提意见，说明你们对公司的重视，需要我们在为你们提供服务的过程中不断改进，达到你们满意，这样人寿保险就会深入人心。
一番通情达理的话语，使围观的群众纷纷点头称赞。围观的人群中有两位拉住他的手说：“你给介绍一种适合我的险种，我要投保"。当场这两位就签了单。
他是一名公司领导，也是一名团队主管，工作十分繁忙，既要处理好公司的各项工作，又要管理好营销团队，还要做一个成绩卓著的业务员。他养成了这样一个习惯，就是把自己的活动量都安排在早晨和晚上，尽管每天都要连续工作十几个小时，但他从不叫苦说累。在他科学的带领和管理下，团队出现了你追我赶，为团队荣誉贡献力量的可喜局面。为激发组员的工作积极性和创造性，他用一位兄长的身份对待身边每一个人，工作上帮助他们，生活上关心他们，无论工作再忙，时间再紧，他都坚持每天晚上与主管和组员进行电话联系，加强沟通，一句问候语，一声鼓励话都使他们倍感亲切，由此拉近了公司与同伴之间的距离，使每位业务员感受到了公司领导无时不在的关心与爱护。伙伴们只要在展业中碰到什么困难，他都不厌其烦地教方法、谈体会，帮助克服困难，需要陪访时，不管白天还是晚上，或者是在展业的路上，他总是随叫随到。业务员刘洁伙伴在一次展业中，客户要求她设计一份计划书，由于刘洁入司时间不长，对设计方案不熟，他就帮助刘洁精心制作计划投保书并亲自陪访，使客户原来准备年交保费1万元的打算，增加到年交保费6.3万元。新业务员刘春艳，原先在铁路上班，有一份很不错的工作，入司后感到保险确实很难做，思想上产生了动摇，他知道后，就与其进行推心置腹的交谈，通过深入细致的思想引导工作，使她的思想得到了转变，坚定了在保险行业中干下去的决心，在展业中碰到难题，他就与她共同分析原因，查找症结。有一次，她的一位客户要退保，他发现后就向这位客户做合情合理的对比与分析，最终使这位客户不但没有退保，而且还在刘春艳这里又签了一份保单。刘春艳在晨会上谈经验分享时泪流满面地说：“自从我参加工作以来的十几年里，没有碰到过这么好的领导，这么团结和睦的团队。”
他是一位事业的成功者。他从一名普通业务员做起，到出类拔萃的团队主管，再到一名公司的副经理，这是他能力的展示，也是他人生价值的体现，更是他奋力拼搏的结果。
记得那时去年深秋的深夜10点多钟，秋风瑟瑟，寒气袭人，一位保户打来电话让他去家里收保费，并说：“今天来了可以，明天来也可以”。但他怕明天不知会发生什么变化，就一头扎进黑夜里，骑上摩托车向保户家奔去，当敲开保户家的门时，保户歉意地说：“天那么冷，还下着雨，以前我对你们寿险公司的业务员能否真正做到在任何情况下，都能雷历风行的工作作风持怀疑的态度，但今夜的事实告诉我，你们是值得信赖的。"客户把准备好的4千元保费交到了他的手里，在回家的路上，由于天黑路滑，加上对面来车，道路施工，他连车带人一下子栽到了二米深的沟里，脸和手都摔破了，浑身上下全是泥水，他艰难地爬起来，想到的第一件事就是4干多元保费是否还在，当发现保费安然无恙，才给“110”巡警打了电话，后来还是在“110”的帮助下，才把摩托车拉上来并把他送回家中。
他是一位出色的业务员，又是一位优秀的团队主管，更是一名敬业的公司领导。前不久，同业保险公司入住商丘，以高新聘请他做公司领导，却又被他婉言谢绝。他说：“能有一个实现自身价值的好地方就不错。钱是身外之物，生不带来，死不带去，人活着就要顶天立地，我吃的是国寿饭，做的是国寿事，穿的是国寿衣，所以生是国寿人，死是国寿魂，在中国人寿工作，永远是我无悔的选择。”
多么豪迈的语言，多么坚定信念。他令人尊敬，令人佩服，令人鼓舞，令人振奋。我想中国人寿也正因为有像他这样的中流砥柱才使得中国人寿的发展无比迅速和十分强大！