在豫东平原民间流传有这样一句口头禅：“施肥‘马老大’，种地不用怕。这不但是广大农民对‘马老大’复合肥的信任与赞赏，更是对创办人这一品牌人-----河南省商丘天晟肥业有限公司董事长马德恩的普遍赞扬和高度认可，那么“马老大”究竟是什么？它又是怎样诞生的呢？当你走近马德恩董事长时，你就会了解到了一切！

人生抉择——首次赢来一桶金

1955年，马德恩出生在民权县程庄镇的一个偏僻农村家庭。1976年7月，被招进民权县林科所。由于他天资聪慧, 勤奋好学，深受领导器重和同事们的喜爱。1978年11月, 他被调进民权县程庄镇政府， 1981年,他放弃安稳的仕途生涯，毅然投身于商业。那时，家电行业则刚刚走俏，他捷足先登成立民权县一个家电商场。他高举无假冒伪劣商品的大旗，他真诚和信誉视为生命，把温馨周到的服务送至千家万户，商场很快赢得四面八方客户的青睐。几年下来，商场为他掘来了首次创业的第一桶金。之后，又被光荣当选为河南省民权县人大代表、民权县人大常委会财经委员和民权县人大常委会农工委员、民权县政协委员、民权县工商联总商会常委，民权县工商局个体私营经济协会副会长，民权县农资协会会长，民权县道路交通安全特邀监督员，民权县人民政府政风行风评议代表等社会性职务。

二次创业——咬定青山不放松

初战告捷的成功，使他更加信心百倍。他没有满足，也没有陶醉，更没有小富即安，停止不前的意识。而是以此为立足点，咬定青山不放松，开启智慧谱新篇。自始至终保持着一个激情四溢的创业状态，凭着执著的信念和百折不回的精神，不断冲击事业的制高点。为了实现人生的更大突破。在1990年国家出台"科技兴农"战略时机，他敏捷地抓住这次商机,掏出自己多年的积蓄,注册了一个农化部，开始了他的第二次创业。几年拼打下来，他的企业滚雪球似的越滚越大。往日不起眼的农化部逐步升格为大名鼎鼎的有限公司。年营业额达800多万元。一举打造成民权县农化行业的航母并出任董事长。被河南省农药工业协会特别授权单位、河南省农业技术推广总站高新技术服务网、河南省农药流通绿色通道成员单位等,而且被市、县命名为" 无假冒伪劣商品示范店"、获得"市、县消费者信得过单位"等多项荣誉称号。

运筹帷幄——决胜千里谋新篇

他深知：创业难,发展更难的道理。他善于倾听不同的谏言，这也是他的企业兴旺的根本点。2007年,他的女儿马丽君从中国人民解放军外国语学院毕业归来，带回一条信息说，生产复合肥和控释肥能够促进农业生产增产增收的消息。于是，他就与自己的女儿苦苦寻思这种肥料的生产经营之路。说干就干，他与自女儿一道从建厂选址、立项、引进设备、基础建设等多方面入手，投入紧张的工作之中。正当父女俩紧锣密鼓步入实施阶段之时,却出现了千载难逢的经济危机。面对艰难，父女俩没有退缩，他们开始上下奔走,四处协调，托关系找路子。真是功夫不负有心人。2008 年,在他们的执着努力之下，一座现代化企业---河南商丘天晟肥业有限公司正式投产运行。他的女儿马丽君出任总经理。经过五年的艰苦创业，一所占地68亩，总投资2200万元，拥有自动化有机无机复合肥、控释肥生产线，年产有机无机复合肥6万吨、控释肥5万吨的现代化企业正傲然屹立于豫东大地的民权县程庄镇的经济开发区内。目前公司员工已由建厂初的20多人，发展到目前的60多人，拥有工程师6名，技术工人21人，与江苏省农科院合作、与农业专家、技术人员强强联手，利用先进的科技配方、运用先进的生产工艺，成功研制出小麦、玉米、花生等农作物复合专用肥，其总养分达20%——48%不同含量的复合肥10余个品种。为了让广大农民记下这个名字，也为了取信于民，达到以人扬名，已名联物之效，加之他在朋友场上有江湖义气之魄，多数与他交往的人均喊其“马老大”，索性就把生产的复合肥取名“马老大”。现时的“马老大”牌复合肥已在国家商标局注册，并通过2008质量体系ISO9001认证。“马老大”牌系列产品还被认定为“中国著名品牌”，2010年被中国质量协会河南质量诚信监督委员会评定为《河南质量诚信AAA级品牌企业》。产品投放市场以来，一直深受广大农民朋友的喜爱。他的女儿马丽君也被评为：2010年度民权县大学生村干部创业示范点，2011年度河南省十杰大学生村干部“创业之星”荣誉称号，被当选为2012年民权县人大代表。记者在与这位俊秀稳重的姑娘交谈中了解到，她的企业正开发50亩土地进行蚯蚓养殖，利用牛粪养殖蚯蚓项目，实现绿色无公害优质蔬菜生产，给农民带来更多的财富，记者不禁为马德恩董事长培养如此出众的女木兰而无限敬慕。

态度严谨----成就一流企业

为确保产品质量,他们建立一套严谨的科学质量管理体系, 严把原材料进货合同、入库验收、库管、出库复核、 售后服务“五大关口”。在全国30多个县市设立了信息员反馈机制。为产品市场销售创经济效益，加固了一道安全防线。他的企业一贯秉承“质量第一、用户至上”服务宗旨，始终不渝以服务“三农“为己任，以诚信经营为宗旨，优质服务，创新发展，奉献社会，惠泽于农。

“只有拓宽市场,科技推广才能到位，才有可能切实转化为生产力”，这是董事长马德恩挂在嘴边常说的话。为此,他围绕市场占有率,广泛开展营销活动,牢固树立“客户第一”思想,以批发商为切入点,广招零售商，用产品的高质量赢得消费者，通过消费口碑来扩大销售量。采取每月召开一次商户联谊会,互通情况,反馈市场行情,还向批零商推出“零”风险承诺制, 实施重奖销售“状元”和经销能手之策。该公司生产的“马老大”系列复合肥和控释肥畅销河南、山东、安徽、河北等地，成为农民富裕增收的助推剂。

为了紧跟企业发展步伐，适应市场竞争,他对知识的渴求也越来越强烈。他先后自学在信阳农专、西北农大深造，最后又跻身于清华大学农化工商管理系,并以优异的成绩攻下了MBA硕士研究生。既熟悉掌握了农作物的病虫害防治、田间管理、农药化肥的使用等多学科知识,又掌握了现代企业管理的本领。在生产环节上，他成立了技术指导部,在各销售网点设立技术咨询服务台,定期让农业专家举办新技术新产品学习班,免费传授高科技产品,并与当地电视台联办《农业科技之窗》，以此来广泛普及科技知识的转化效果。同时,他又组建了下镇服务队,免费送货上门，形成横向到边、纵向到底的流通网络，使高科技产品在第一时间内推广给农民。

结束语

马德恩拼出了一番事业，成就了一番辉煌，成为享誉豫东大地的优秀企业家。他生产的 “马老大” 复合肥系列品牌，成为广大农民的丰收之根，致富之源。反思马德恩董事长的创业成功之路，给人们的启迪是：创业在于智慧，兴业在于品牌，立业在于服务！衷心祝愿河南商丘天晟肥业有限公司董事长马德恩，在科技日益飞速发展的今天，创新再创新，发展再发展，为社会主义新农村建设作出更大贡献！（记者 王一川）

文章来源：河南日报（农村版2012-03-15）http://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/images/2012-03/15/05/05XF315C.pdf

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