为千家万户都拥有一份保障

――追记中国人寿保险睢阳支公司农村业务员李文勤

金秋八月，岁月流火。在与酷暑的对抗中，一场学平险分散性收费的战役轰轰烈烈地打响了。中国人寿保险睢阳支公司按照上级公司的部署，进行了全员总动员，要求全员集中精力，挨村入户，大打一场学平险分散性收费的歼灭战。

8月5日，李口镇营销服务部召开了主管会议。重点安排本月的学平险分散性收费工作，该部经理张殿成雄心勃发：去年一个月完成6万元，今年要有新目标，20天拿下10万元，突破全区单乡保费纪录。李文勤主管积极主动，自报小组目标3万元，并带头表态发言。会下，他又召开小组会议进行周密规划，把任务平均下达给每一个人,并制定详细的工作方案，对所包村进行分片分组，要求大家每天早上6点集中，统一话术，统一着装，挂牌展业。

刚下过雨的天气异常的炎热。李文勤脚踩泥泞，带领大家出发了。他们在人员少的情况下，众志成城，立足现实，克服了重重困难，他们在边收费边不断的扩充人员。期间涌现了许许多多感人至深的故事。员工贾健霞顾不上家中门市的生意，始终坚持在收费一线，晚上回家被妻子埋怨。冯一耕在收费中被狗咬伤，走路一瘸一拐，依然轻伤不下火线；牛文彬骑自行车在泥泞中摔伤，脚被自行车砸伤，依然忘我地投入工作…….几天下来，李文勤也累得瘦了一圈，皮肤晒得更黑了，但看到保费一天天在增多，他心中还是有说不出的高兴。

8月9日，一天的收费结束后，大家都很疲惫，在安排好明天的工作各自散去之时，已是晚上10点多钟了，李文勤突然想起来，刚增员的新人张志领热情很高，明天带他拜访，说不定有所收获。他就慌忙与张志领打电话，正好张志领在前七村有准客户。他非常兴奋地对老伴说：“这次张志领要出单子啦！”老伴心疼地说：“前七村离咱这二十好几里，你能行吗？”

“没事，马克思还想让我这把老骨头再为保险做点贡献呢。”他非常幽默的这样回敬老伴说

第二天早上5点钟，他同往常一样早早起了床，哼着小曲，赶往张志领家，张志领开门一看，很惊讶：“李老师，你来恁早。”他说，“今天天气不好，恐怕天要下大雨，咱们早去早干。”张志领进屋拿了展业包，出来发现李文勤满头大汗，脸色发紫，就急忙拍打他的后背，等他好受一些了，扶他坐在门旁的废楼板上，自己赶紧安排人去找医生。然而，一切都来不及了，李文勤一下子栽倒在地上，心脏永远停止了跳动。就这样，他带着对未来事业的憧憬，带着对保险的无限热爱，带着对组员的满心期望走了，永远地离开了我们……

李文勤于2006年2月入司，入司前在教育部门工作，他德高望重，在参加公司的创业说明会后，了解到了保险业是对推动社会文明、保障人民群众生活有着重大意义，他就决定把自己的后半生献给中国人寿保险事业。入司以后，他忘我地投入工作，脚步跑遍了该乡的每个村庄，群众都熟悉李老师的声音和背影，见面时都爱这样询问他说：“李老师，今天又有啥好保险给俺讲讲。”“李老师，你看俺的孩子投保啥保险合适？”

无论从业务工作，增员工作，还是陪访工作，他都给身边的每一位伙伴留下了深刻的印象，激励着身边的每一位伙伴。记得那是去年5月的一天，他早上5点多就起了床，天还下着大雨，他骑上自行车驶向了十几里外的陈庄村，在娄勒路上，对面一辆摩托车把他撞倒在路边，头部流血，脸上也蹭伤了，他爬起来活动活动筋骨，感觉问题不大，就很和谐的妥协了。后来他坚持赶到客户家，把客户一家人都感动了，当场就让他签下2008元的保险单。

他的执着使他获得了很好的业绩，但也让部分人不解，特别是家人。那是去年9月的一天，他拜访客户回来，不慎跌入路沟中，当时摔得昏迷不醒，被路人送到乡卫生院。当他醒来后，亲戚们都劝他：“你光退休金一二千元，你这样辛苦究竟是图的啥呀？！”“你不要再干保险了，老命都搭上了，不值！”可是他却说：“我不是为的钱，干了一辈子教育，我主要看保险是一项播撒爱心的事业，还能锻炼身体，又能造福乡邻，我要让千家万户都拥有一份保障。”他是这样说的，也是这样做的，仅去年第三季度，他就签单57件，保费近10万元，为广大群众送去了幸福和吉祥。

做保险如做人，他始终坚持把自己的理念传输给别人，适时增员。由于他为人正直，理念先进，好多人都愿意跟他干保险，一年多来，他直接增员17人，对每一位新人，他都认真地带入门；还发明算式讲解法，把保险的好处列出单子，一条一条地写在纸上，逐条计算，让客户深刻地了解条款，认可保险，达到有效签单。他还非常关心他的组员，不管组员家中发生什么事，他都操心过问，像自己家的事情一样。组员贾善锋两口子闹别扭，他买了水果去劝导；组员李彩霞孩子上中学，他帮忙联系上学；组员李传英还没买到种子，他把自家的良种匀给他。这样的事情，每位组员都能说出一大串。

在职场，他每天打扫卫生，早来晚走，没有请过一次假，全年满勤，从不因家中的任何事情而影响工作，处处尽心为大家服务，赢得许多同仁的敬佩和感叹。有一次散会后，他瞅了瞅了墙上就出去了，一会而领了一个照像师傅回来，把职场墙上国家领导人接见公司领导的照片和题辞拍了下来，自己掏了80多元钱，给每一位同仁冲洗了一张，作为展业资料。他说，这是最有说服力的展业工具，国家领导人都这样重视保险，群众肯定都信服。

就这样，他一个年逾花甲的老人，以自己的实际行动和精神感动着每一位伙伴，激励着大家为群众做好服务工作，让千家万户都拥有保险，为出险群众解决经济困难，稳定了一方社会秩序的稳定。

李文勤走了，但他那高大的形象永远活在我们每一位伙伴的心中，他的精神永远激励着我们每一位伙伴……